為貫徹落實沈繽董事長六屆二次行政報告中提出的“上半年穩中求勝，精益求精；下半年預判市場，擴展規模”的工作部署，加強經營龍頭作用，進一步提升公司經營人員素質，為公司持續發展提供人才保障，近期，生產經營部組織經營人員及經營后備人員進行為期3天的集中培訓。

   公司外請專業老師進行《結構化表達與提問》方面培訓，授課老師采用理論與現實相結合的方式，傳授談判技巧、禮節禮儀以及如何客戶交流溝通等方面知識。

   公司周廣泉副董事長向參培人員講解近幾年公司新開發的多項新技術、新工法，結合項目實際情況印證公司“干好工程是最好的經營”的管理理念，要求經營人員大力推廣新技術、新工法，降低項目造價，為建設單位節省資金。周廣泉副董事長的講課聲情并茂，生動有趣，大家聚精會神聽講，紛紛表示受益匪淺。

   楊明總經理根據目前建筑市場現狀，提出要利用公司品牌影響力和新技術拓展市場，經營人員應具備的要素。大家要有“狼性精神”，要有搶、快、鉆、拼的勁頭，要求經營人員做到腦、腿、手、嘴“四勤”，善于溝通、以誠待人，時刻要有競爭、團隊意識，做一個經營工作的有心人，要充分發揮經營是龍頭的作用，主動出擊，廣攬優質項目，迅速掀起春季經營高潮。

   五分、八分、巖土分公司、鼎信子公司經理分別在經營人員應具備的素質、“商務標報價時注意事項及遇到的問題”、“開拓市場，務實經營”、“經營投標案例分析”、“技術營銷在經營工作中的應用”等方面進行授課，多角度剖析經營工作的技巧、重要性。

   生產經營部朱主任通過政策解讀與案例相結合，詳細為大家講解公司“三個二”管理規定及投標過程和施工過程合同風險的規避，要求大家在新的一年嚴格落實到工作中；宣傳公司2023年工作要求和部署，指出2022年經營工作存在的問題并提出下一步改進意見；同時組織經營人員就公司目前的生產經營情況，進行相互交流，取長補短。

   五分公司施工隊長張廣東，介紹樁基類工程的常用施工設備的性能、優缺點、適用情況等，圖文結合，非常直觀。經營人員就設備方面不清楚的問題積極發問，張隊利用多年施工管理經驗一一做出答復，大家受益良多。四分公司經營經理何鵬為大家介紹露天礦山工藝、采掘順序、爆破方法等基本知識，詳細講解了露天礦山供料成本分析和價格構成，并表示互相學習，積極協助配合其他分公司承接礦山項目。三分公司楊戰崗通過兩個項目的基坑支護方案與報價分析，向參培人員詳細講解基坑支護的投標過程，包括與參建各方的溝通交流，中標后的現場施工組織。經營人員提出工作中遇到的問題，大家共同探討交流，感到收獲滿滿。

   經營部組織各分公司經營人員到地鐵R4線施工現場進行觀摩，現場項目經理、施工隊長分別從施工組織、設備情況、施工難點等方面做了詳細介紹，使大家直觀的了解了地下連續墻的施工工藝。

   培訓后期，公司通過招標案例對部分經營人員進行測試，在企業介紹、方案論述、施工組織等方面進行模擬演練，藉此提高經營人員的綜合能力，盡快成為經營能手。

   本次經營培訓得到公司領導、分公司高度重視，近200人次參加，希望通過這一階段的培訓，大家能學以致用，不斷提高個人業務素質，助力企業發展。